El Camino de las Ganancias en el Mundo de los Bienes Raíces
El mundo de la inversión en bienes raíces es diverso y ofrece oportunidades tanto para los compradores como para los desarrolladores. Si bien pueden parecer caminos distintos, en realidad, comparten similitudes en términos de ganancias. Vamos a explorar estas similitudes y diferencias desde la perspectiva de un comprador y un desarrollador.
Inversionista Desarrollador vs. Inversionista Comprador: Dos Caminos hacia las Ganancias
Inversionista Desarrollador: Imaginemos un inversionista que decide aventurarse en el mundo del desarrollo inmobiliario. Su proyecto es un edificio de departamentos con un precio de venta total de 100 millones. Aquí está cómo se compone la inversión:
Precio de Venta Total: 100 millones.
Costo del Proyecto: Aproximadamente el 85% del precio de venta, es decir, 85 millones.
Utilidad Bruta: La diferencia entre el precio de venta y el costo del proyecto, que representa el 15%, es decir, 15 millones.
El inversionista desarrollador contribuirá con alrededor del 20% de esta inversión, que incluye la tierra, los costos iniciales, los permisos y algunos gastos de marketing. El 65% restante provendrá de un préstamo bancario. Al final del proyecto, después de aproximadamente 3 años, podría quedarse con una utilidad neta de alrededor de 10 a 12 millones, lo que equivale a un rendimiento de inversión (ROI) del 50% al 60%. Este rendimiento es significativo, especialmente porque la inversión inicial fue relativamente baja.
Las variables, como las preventas, el tiempo de desarrollo y las tasas de interés, pueden afectar positivamente este rendimiento, reduciendo el riesgo para el inversionista desarrollador.
Inversionista Comprador: Ahora, comparemos esto con un inversionista que compra un departamento dentro de ese mismo edificio. Imaginemos que el precio de venta del departamento es de 2 millones. Las condiciones para la compra son las siguientes:
Enganche: 20%.
5% a la Firma del Contrato: Con 6 meses para pagar.
15% Diferido a 6 Meses.
Restante en la Escrituración: A financiar con un crédito hipotecario.
Al momento de la escrituración, el departamento ya ha experimentado una plusvalía. El inversionista comprador ha logrado un ROI de alrededor del 100% en un plazo de aproximadamente 3 años y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 33%. Estos números pueden parecer sorprendentes, pero son posibles gracias a las ventajas del mercado inmobiliario y el uso del crédito hipotecario.
¿Dónde Está la Ganancia?
La ganancia en el mundo de los bienes raíces se encuentra en la estrategia, la planificación y la elección adecuada. Tanto los inversionistas desarrolladores como los compradores pueden obtener rendimientos sustanciales. Sin embargo, es fundamental comprender las diferencias en términos de inversión inicial y riesgo.
Los inversionistas desarrolladores asumen un riesgo más bajo en términos de inversión inicial, pero también tienen la responsabilidad de gestionar todo el proyecto. Por otro lado, los inversionistas compradores pueden obtener un ROI atractivo con una inversión inicial relativamente pequeña, pero están sujetos a las condiciones del mercado y la economía.
En última instancia, la elección entre ser un inversionista desarrollador o comprador depende de su apetito por el riesgo, sus objetivos financieros y su nivel de participación en el proceso. Ambos caminos pueden conducir a ganancias sólidas en el mundo de los bienes raíces, siempre que se tomen decisiones informadas y se planifiquen estrategias sólidas.
Orlando Vega Avendaño
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